كيفية زيادة مبيعات محل الملابس
هل انت صاحب محل ملابس , هل تساءلت حول كيفية زيادة مبيعات محل الملابس الخاص بك ؟ . , اذا فهذا الموضوع الذي نناقشه الآن مقدم خصيصا لك انت .
في سلسلة كيفية زيادة مبيعات المحلات التجارية سنتناول اليوم كيفية زيادة مبيعات محلات الملابس من خلال تناول عدد من الخطوات العملية و السهلة التطبيق .
نظرا لان زيادة مبيعات محل الملابس تعني في النهاية غالبا زيادة الارباح , فان هذا الموضوع في غاية الأهمية ….
ولكن لماذا ذكرنا كلمة غالبا , اليس من الطبيعي أن زيادة المبيعات تؤدي الى زيادة الارباح ؟؟؟
بالطبع لا , هناك اختلاف كبير بين زيادة المبيعات وزيادة الأرباح في محلات الملابس واي مؤسسة تجارية , حيث أن يمكن لـ عدم التحكم في المصاريف و عدم السعي خلف تقليل مصاريف المؤسسة التجارية , او عدم متابعة الوضع المالي لمحل الملابس بدقة , وعدم متابعة كميات المخزون . و عدم اختيار اعادة الاستثمار في الأصناف المناسبة يؤدي الى خسائر كبيرة في النهاية او عدم تعدي نقطه التعادل او ال Break even , مع أن المبيعات في تزايد مستمر .
اذا زيادة الارباح تتدخل فيها الكثير من العوامل , اهمها ما سبق ذكره , ولكن ما الحل ؟ كيف يمكن أن تدفع محل الملابس الخاص بك في اتجاه زيادة الارباح و زيادة المبيعات معا .
الحل الواضح و السريع هو عكس جميع العناصر السابق ذكرها و التي تؤثر علي الأرباح .
ولكن لكي تستطيع أن تراقب جميع العناصر السابق ذكرها بدقه وتستطيع أن تتحكم فيها عليك أن تستخدم برنامج حسابات و مبيعات متميز .
احد اهم وافضل برامج الحسابات في الوطن العربي هو برنامج حسابات ومبيعات برنامج اي سيلز
1- تقليل مصاريف محل الملابس
تستطيع أن تقلل مصاريف محل الملابس من خلال الاطلاع علي بنود المصروفات والتعرف علي البند الذي يجب عليك خفض المصاريف فيه او الغاؤه من الاساس , حيث أن بتقليل المصروفات في زيادة ارباح محل الملابس تزيد بشكل كبير .
2-متابعة الوضع المالي لمحل الملابس
متابعة اجمالي مبيعات و اجمالي مشتريات محل الملابس, وحتي تفاصيل عمليات البيع مثل ( يومية المبيعات والمبيعات في الساعة ) والتي يوفرها برنامج حسابات و مبيعات المؤسسات اي سيلز , تساعدك علي التعرف علي صادرات و واردات المؤسسة بدقة , ايضا متابعة الأقساط و تسديدات العملاء , و متابعة مدفوعات الموردين , و متابعة رصيد المخازن , كل هذا يساعدك علي التعرف علي تفاصيل الوضع المالي للمؤسسة بدقه شديده .
3- متابعة كميات المخزون
برامج حسابات ومبيعات المؤسسات , والمميز منها مثل اي سيلز , يقوم بتوفير مجموعات كبيره من التقارير الخاصة بالمخازن و التي تساعد في ادارة و مراقبة و التعرف علي تفاصيل العمليات التي تمت علي كل صنف بسهوله , وبالتالي يمنع اي فرصه للتلاعب في كميات المخزون .
اهم هذه التقارير و الخصائص التي يوفرها اي سيلز لمتابعه قسم المخازن
- رصيد المخازن
- العمليات التي تمت علي الصنف ( تقرير كارت الصنف )
- جرد المخازن
- المخازن قبل الجرد
- التحويل بين المخازن
- تقرير الكميات المحجوزة من الاصناف
4- التعرف علي الاصناف البطيئة الحركة
التعرف علي الاصناف المنخفضة في المبيعات يساعدك كصاحب محل ملابس علي التعرف علي الصنف الذي يمكنك عدم الاستثمار فيه مره اخري او شراؤه مره اخري و العكس صحيح . بالطبع هذا يختلف عن الاصناف الاكثر ربحية والتي قد تكون مبيعاتها منخفضة الا انها تعود بربح عالي علي المؤسسة .
و كل هذا يوفرة اي سيلز لاصحاب المحلات التجارية من خلال
- قسم الاصناف الاكثر مبيعا
- الاصناف الاقل مبيعا
- الاصناف الاكثر ربحية
بعد تعرفنا علي كيفية ازالة اي عوائق أخرى تؤثر في الأرباح و قد تؤدي الى خسائر سننتقل للموضوع الأساسي وهو
كيفية زيادة مبيعات محل الملابس
إليك 7 طرق لزيادة مبيعات محلات الملابس بدون تقديم عروض .
1- اختر مكان المعروضات ( الملابس ) بدقه
هناك أماكن لعرض الملابس و طرق لعرضها , تؤثر في عمليات البيع و قرار الشراء لدى العميل كمثال , اذا قمت بعرض افضل القطع لديك علي أحد الأرفف المرتفعة عن مستوى نظر العميل , فإنه حتى و بالرغم من تميز هذه القطعه الا أن عدد مرات بيعها سيقل بشكل ملحوظ .
بإختصار اجعل قطع الملابس المميزة لديك في مجال رؤية العميل , و يستطيع الوصول لها بسهوله
يمكنك أيضا أن تسلط الضوء عليها , نعم سلط الضوء عليها حرفيا , لتجذب انتباه العميل .
يمكنك ايضا أن تقوم بعرضها بشكل مختلف , كان تعرضها علي “مانيكان ” بشكل جذاب و مميز و مختلف عن أشكال المانيكانات الاخري في محل الملابس .
اذا كنت تعرض بعض الملابس بشكل مطوي , فعليك أن تعرض ولو قطعه واحده منها علي ” مانيكان ” او ” شماعه ” .
2- راجع استراتيجية تسويق محل الملابس الخاص بك
استراتيجية التسويق بالطبع تؤثر بشده علي المبيعات , لذلك راجع هدفك من العملية التسويقية و تاكد انها مناسبه لك , كمثال هناك بعض محلات الملابس يطمح اصاحبها في تحقيق مبيعات عالية من اول شهر عمل , حتي وان كان الوسط المحيط بهم لم يسمع عنهم وعملائهم لم يتعرفوا عليهم , وهذا بالطبع خاطئ فيجب أن تكون استراتيجيتك التسويقية في اول فتره هي تعريف العملاء بأنك موجود , وتعريفهم بخدماتك ومنتجاتك , و طريقة تعاملك مع العملاء . بمعنى أوضح قدم لهم بطاقة تعريف خاصة بك من خلال استراتيجية التسويق التي تعتمد علي ال Branding وليس المبيعات .
يمكنك أيضا أن تتجه لاستراتيجيات التسويق الالكتروني و التي اثبتت فاعليتها و تفوقها علي التسويق التقليدي في بعض النواحي .
3-ضع قوانين لخدمة العملاء في محل الملابس الخاص بك
طريقة التعامل مع العميل وطريقة بناء علاقات طويلة الأمد معه تؤثر في المبيعات بشكل كبير حيث انك سوف تكون الخيار الأول لعميلك عندما يفكر في شراء اي قطعه من الملابس مره اخرى او قد تكون الخيار الأخير , او قد يسقط المحل التجاري من حسابات العميل نهائيا . وكل هذا بفعل تأثير طريقة التعامل مع العملاء .
لذلك حدد للعاملين في المحل طرق التعامل مع العملاء , اللغة او طريقة الحديث , التعامل مع المشكلات , الردود المناسبة لكل موقف , سياسة الاسترجاع . وغيرها من العناصر التي يمكنك من خلال وضع قوانين واضحة لها , أن تقدم خدمة افضل وارقي للعملاء . ايضا يمكنك تعزيز علاقاتك مع العملاء من خلال وضع “برامج للولاء ” واضحة داخل مؤسستك التجارية .
4-استثمر اكثر في المنتجات التي تباع
انه شئ بديهي جدا وواضح انه يجب أن تذيد من استثماراتك في المنتج الذي يدر عليك مال اكثر , ولكن هنا يكمن السر في معرفة هذا المنتج بناء علي أرقام وإحصائيات دقيقة وواضحة , وليس مجرد المعرفة المطلقة , بان هذ المنتج تم بيعه اكثر من غيره . لان هناك حسابات كثيره تدخل في الامر , فكما سبق وذكرنا قد يكون هناك منتجات تباع بشكل اقل او بطئ الا انها تدر الكثير من الربح .
استخدام برنامج حسابات ومبيعات هو الحل في هذه النقطة حيث من خلاله و كما سبق وذكرنا يمكنك التعرف علي اكثر الاصناف مبيعا و اقل الاصناف مبيعا والاصناف الاكثر ربحية , وغيرها من التقارير التي تساعدك في اتخاذ القرار السليم بشأن مشتريات محل الملابس و الكميات المناسبة من كل صنف .
5-توسيع السوق الخاص بمحل الملابس
يمكنك توسيع السوق الخاص بك من خلال……
اعادة استهداف شرائح اكبر من العملاء كان تضيف قسم للاطفال
تقسيم السوق بشكل ادق من خلال تقسيم الفئات العمرية لشرائح , مثلا اذا كان محلك التجاري هو محل ملابس حريمي , يمكنك أن تقسمك الفئات العمرية المستهدفة , مراهقات و سيدات في منتصف العمر .
ايضا يمكنك الاتساع في السوق من خلال فتح فروع جديدة , في اماكن مختلفه , او بالعوده للتسويق الالكتروني يمكنك الاتجاه الى الاسواق الالكترونية , الغير محدودة بمكان او زمان , و التي تؤثر علي المبيعات بشكل ايجابي اذا تم إدارتها بشكل صحيح و من خلال
6- مراجعة استراتيجية التسعير
محلات الملابس من اكثر الانشطة التجارية التي لها مساحة كبيرة من الحرية في التسعير , لذلك راجع استراتيجية التسعير الخاصة بك , هل يمكن خفض أسعار بعض المنتجات لانها تناسب فئه معينه , او العكس , و لاحظ باستمرار تاثير تغير الأسعار علي المبيعات .
7 تقديم خدمات الاستشارات المجانية
قد يكون هذا الامر صادم بالنسبه لمحل ملابس , فأين هو المجال الذي يمكن لمحل الملابس أن يقدم استشارات مجانية فيه ؟
في الحقيقة يمكن لمحل الملابس تقديم استشارات مجانية لعملائها من جة نوعية الملابس التي تناسب طبيعة كل جسم , وكيفية اختيار القطع المناسبة من الملابس , ايضا كيفية تنسيق الألوان بشكل جذاب و رقيق , يمكن تقديم هذه الاستشارات من خلال العمالة الموجودة في المحل و التي تكون مدربه علي هذه النقطه جيدا , او من خلال وضع بروشورات تعطي هذه النصائح , او من خلال صفحات السوشيال ميديا الخاصة بمحل الملابس , كل هذا يعزز علاقة المحل بالعميل , ويبني الثقة بينه و بين العميل.
الخلاصة :-
إذا في هذا الموضوع ناقشنا
- كيفية التحكم في أرباح المؤسسة التجارية , او علي الأدق زيادة أرباح محلات الملابس , و العناصر التي تؤثر علي الأرباح في المؤسسة التجارية .
- ايضا ناقشنا 7 طرق يمكن من خلالها زيادة مبيعات محلات الملابس دون تقديم عروض و بشكل عملي .
من خلال تطبيق كل ما سبق في محل الملابس , يمكن زيادة مبيعات محل الملابس بشكل ملحوظ بناء علي دراسات و احصائيات و قرارات مدروسة بشكل منظم و عملي و حقيقي
طلب تحميل النسخة التجريبية المجانية لبرنامج حسابات آي سيلز
